打造先知先觉型销售
2019-07-22 10:30:44
77
白云电器设备股份有限公司成立于1989年，是一家集高低压成套开关设备研发、制造、销售及服务一体的高新技术企业，主营产品包括高压成套开关设备、低压成套开关设备、气体绝缘金属封闭开关设备（GIS）以及电力电子产品等，是中国电器行业排头兵。
痛点
企业管理成熟（战略/管理方式/理论模型）提升项目中标率。
营销体系广泛（6个销售中心，27个办事处）落地赢单理论模型。
三线联合作战（ 产品线、行业线、区域线）优化销售/项目管理。
解决方案
线索/商机驱动——线索管理、商机管理。
销售闭环管理——销售流程、外勤记录、费用报备。
固化最佳实践——销售过程管理、项目管理。
效果
项目成功率提升——螺旋式增进、广种广收。 。
先知先觉型销售体系建立——数据化、可视化展现与支撑。
为管理理论提供了平台性支撑——日清、拜访、预测、过程、绩效。
